Предложение сотрудничества по контекстной рекламе
Обычно на ознакомление с представленным материалом уходит 20-40 минут, чтобы показать собранную информацию и предложить вариант сотрудничества. Который будет выгоден для вашего бизнеса.
Видео
Начинаем с проверки статистики по официальной статистики Яндекса. Это даст понимание текущей ситуации по спросу и в целом популярности товара или услуги.
Далее, проверим конкурентов, их представление в рекламных блоках Яндекса и присутствие в выдаче. Проверим какие предложения транслируются в рекламных блоках и что предлагается на сайтах. После этого перейдем к проверка вашего сайта.
Анализ сайта показывает какие преимущества вы имеете перед конкурентами, как их можно использовать для увеличения количества обращений. Обсуждаем какой подход и формат рекламы будет наиболее эффективен. Кроме этого, мы рассказываем какие фишки вы сможете внедрить уже сейчас, чтобы увеличить конверсию сайта.
Для товаров и услуг с длительным циклом принятия решения. Мы представляем свою собственную технологию по “прогреву” клиентов. Такой подход позволяет продавать даже спецтехнику и запчасти к ней.
Расскажем про наши преимущества, которые помогут вам сформировать понимание как мы работаем и что нам можно доверять. Мы хотим чтобы у вас была уверенность в том, что мы успешно справимся с реализацией рекламы по вашему проекту.
В заключении ознакомим вас с вариантами сотрудничества. Мы с понимаем относимся к текущей ситуации, поэтому представляем несколько вариантов работы, от самого простого, до продвинутого. При этом в каждый тариф включен увеличенный объем работ, который полностью отвечает текущим требования рынка рекламы и даже немного превосходит его.
Разберем наше предложение на примере сайта https://vpnn.su
Пример главной страницы сайта по спецтехнике
Теперь посмотрим какая статистика есть по этой продукции в Яндекс Wordstat.
Пример статистики по запросу "вилочный погрузчик"
Видео
Мы работаем:Итак мы видим, что по данной теме много запросов и они сильно отличаются друг от друга. Например, кому-то нужен б/у погрузчик, кому-то из Китая, а кому-то именно дизельный. Далее, следует обратить внимание на правую колонку, она отображает запросы, которые люди искали после того, как задали первый. Таким образом можно понять, что именно интересовало покупателей, после того, как они ознакомились с предложениями по общему запросу. Посмотрим как изменится ситуация если перейти по запросу "погрузчик электрический" из правой колонки.
Без ограничений по количеству запросов
Без повышенной оплаты за первый месяц и каких-либо дополнительных комиссий
Минимальная стоимость кликов и максимальная проработка рекламной кампании
Пример запроса из правой колонки
Видео
Наши преимущества:
Бережное отношение к рекламному бюджету;
Привлекаем исключительно целевую аудиторию;
Мощь всех возможностей рекламных систем;
Контекстная реклама под ключ;
Быстрое реагирование на вопросы и пожелания.
Анализ конкурентов в Директе
Пример верхнего рекламного блока в Яндекс Директ
Видео
Каждый рекламодатель пытается выделиться на общем фоне и демонстрирует свои явные преимущества, но сейчас этого уже недостаточно. Т.к. конкуренция только растет и показать одно-два преимущества уже точно не хватит для привлечения клиента. У людей есть большой выбор вариантов товаров или услуг и нужно выбрать иную стратегию отстаивания от конкурентов и демонстрации сильных сторон вашего товара.
3 причины почему вам нужно заказать комплексную рекламу:
Это дешевле на 30-40%, по сравнению заказом каждой услуги отдельно.
Просто настройка контекстной рекламы уже не решит ваших проблем с заказами.
Работа с одним ответственным подрядчиком всегда выгоднее.
Пример нижнего рекламного блока в Яндекс Директ
Видео
Наличие большого количества конкурентов подтверждает, что необходимо использовать иной подход, привлекать клиентов на поиске по горячим запросам становится слишком дорога и часто не окупается.
Чем ваше объявление будет отличаться от конкурентов:
В РСЯ две версии картинки, включая широкоформатные;
Используем последние новинки рекламных систем;
Фильтрация минус слов каждую неделю;
2 версии объявлений на поиске.
Анализ конкурентов
Пример хорошего сайта по погрузчикам
Преимущества сайта конкурента:
Выводы: Сайт составляет хорошую конкуренцию в плане качественного контента, который прямо влияет на принятие решения. На страницах использует много артефактов доверия, включая реквизиты юр. лица.
- Хорошо наполненный сайт с исчерпывающей информаций по продукции и услугах, включая обзорные статьи.
- Много фильтров, есть сортировка и информация о продукции
- Есть онлайн-чат и высокий рейтинг компании в Яндексе
Видео
Пример сайта по электрическим погрузчикам
Преимущества сайта конкурента:
Выводы: Сразу предлагают консультацию, а не продажу. Есть номер 8 800... и онлайн чат.
- Домен по теме продукции. Есть большой выбор поставщиков.
- Есть разбивка по продукции и указана цена.
- Указана преимущества продукции, а также есть отзывы.
Видео
Пример сайта по электрическим погрузчикам
Преимущества сайта конкурента по погрузчикам:
Выводы: На странице есть карточки товаров, цена по запросу. Это российский представитель популярного бренда производителя складской техники. Кроме этого на сайте есть предложение по аренде техники.
- Есть разбивка по моделям. Преимущества вынесены в заголовок.
- Много текстовой информации о погрузчиках и сервисе.
- Есть свой Youtube канал, есть онлайн-чат.
Видео
Анализ сайта
Обзор сайта по погрузчикам
Рекомендации для сайта:
Выводы: Сайт состоит из одной страницы, хотя она и содержит много полезной информации, но этого может оказаться не достаточно для принятия решения. Нужно перенять сильные стороны конкурентов и доработать страницу.
- Сделать телефон кликабельным и указать время работы.
- Добавить видео обзоры, видеопрезентации или статьи.
- Сделать адрес компании активной ссылкой на Яндекс карты для построения маршрута.
- Картинки отзывов нельзя увеличить, рекомендуется добавить видео отзывы.
- Если обратный звонок не пользуется популярностью, заменить его на онлайн чат.
Видео
Лестница потребностей Бена Ханта
Время на осознание о необходимости покупки продукта до его заказа зависит от того, на какой ступени принятия решения сейчас находится посетитель. Кроме этого важную роль играют факторы цены и актуальности. В среднем прохождения последних трех ступеней составляет 3-6 недель.
Видео
Отзывы о нас:
Яндекс Справочник
Вконтакте
2ГИС
Youtube
Отзывы сотрудников
Пример лестницы принятия решения для тематики погрузчиков
Нет склада, нет проблем |
|
|||
Узнали, о возможности покупки или аренды |
||||
А какой прогрузчик лучше? Электрический? А почему? |
||||
А какие условия? А в лизинг? А запчасти в наличии? |
||||
У кого купить? У вас? У конкурентов? |
Пример из практики https://ruppel-group.ru/projects/kontekstnaya-reklama/kak-prodavat-avtogreydery-cherez-internet/
(Как мы рекламировали автогрейдер и получали заявки на него)
Пример обзор статьи по погрузчикам - тут
Преимущества этого метода
Данный подход объединяет в себе лучшее сочетание от SEO продвижения и контекстной рекламы. Запуская рекламу по такой технологии, можно легко отстроиться от конкурентов начав работать с клиентами на ранних стадиях принятия решения. Больше не понадобится биться за каждый запрос в поисковой выдаче, тратя на каждый клик на поиске по 100+ рублей.
-
Сочетает в себе преимущества SEO продвижения - Посетитель по шагам знакомится с контентом сайта и запоминает бренд как профессионала в своей области.
-
Есть возможность оперативного изменения материалов, объявлений, запросов, корректировок ставок и т.д.
-
Комплексная работа с сайтом, отзывами и аналитикой.
Пример того, как выглядит объем аудитории покупателей на разных уровнях принятия решения
Видео
Наши преимущества:
Реклама в Яндексе или Google под ключ.
Мы не пропадаем и отвечаем в течении дня;
Потенциальный клиент стоимостью от 500р.;
Переходы исключительно целевой аудитории;
Бережное отношение к бюджету, не сливаем всё за неделю;
Бесплатные рекомендации по улучшению конверсии сайта и их внедрение;