Предложение сотрудничества по контекстной рекламе

Перед тем как представить наш новый подход к контекстной рекламе., мы поясняем клиенту как будет проходить презентация и из чего она будет состоять.
Обычно, на ознакомление с представленным материалом уходит 20-40 минут, чтобы показать собранную информацию и предложить вариант сотрудничества, который будет выгоден для вашего бизнеса.

Видео версия предисловия - 2:37

Начинаем с проверки статистики по официальной статистики Яндекса. Это даст понимание текущей ситуации по спросу и в целом популярности товара или услуги.

Далее, проверим конкурентов : их представление в рекламных блоках Яндекса и присутствие в выдаче. Проверим какие предложения транслируются в рекламных блоках и что предлагается на сайтах. После перейдем к проверка вашего сайта.

Анализ сайта показывает какие преимущества вы имеете перед конкурентами и как их можно использовать для увеличения количества обращений. Обсуждаем какой подход и формат рекламы будет наиболее эффективен. Кроме этого, мы рассказываем, какие фишки вы сможете внедрить уже сейчас, чтобы увеличить конверсию сайта.

Для товаров и услуг с длительным циклом принятия решения мы представляем свою собственную технологию по “прогреву” клиентов. Такой подход позволяет продавать даже спецтехнику и запчасти к ней.

Расскажем про наши преимущества, которые помогут вам сформировать понимание как мы работаем и что нам можно доверять. Мы хотим, чтобы у вас была уверенность в том, что мы успешно справимся с реализацией рекламы по вашему проекту.

В заключении, ознакомим вас с вариантами сотрудничества. Мы с понимаем относимся к текущей ситуации, поэтому представляем несколько вариантов работы от самого простого до продвинутого. При этом, в каждый тариф включен увеличенный объем работ, который полностью отвечает текущим требования рынка рекламы и даже немного превосходит его.

---

Разберем наше предложение на примере сайта https://vpnn.su

Пример главной страницы сайта по спецтехнике

Теперь посмотрим какая статистика есть по этой продукции в Яндекс Wordstat.

Пример статистики по запросу "вилочный погрузчик"

Видео версия проверки статистики Яндекса - 1:26

Мы работаем:
Без ограничений по количеству запросов
Без повышенной оплаты за первый месяц и каких-либо дополнительных комиссий
Минимальная стоимость кликов и максимальная проработка рекламной кампании

Итак, мы видим, что по данной теме много запросов, и они сильно отличаются друг от друга. Например, кому-то нужен б/у погрузчик, кому-то из Китая, а кому-то именно дизельный. Далее, следует обратить внимание на правую колонку, она отображает запросы, которые люди искали после того, как задали первый. Таким образом, можно понять, что именно интересовало покупателей после того, как они ознакомились с предложениями по общему запросу. Посмотрим, как изменится ситуация если перейти по запросу "погрузчик электрический" из правой колонки.

Пример запроса из правой колонки

Видео версия обзора правой колонки - 1:01

Наши преимущества:
Бережное отношение к рекламному бюджету;
Привлекаем исключительно целевую аудиторию;
Мощь всех возможностей рекламных систем;
Контекстная реклама под ключ;
Быстрое реагирование на вопросы и пожелания.

---

Анализ конкурентов в Директе

Пример верхнего рекламного блока в Яндекс Директ

Видео разбор верхнего рекламного блока - 2:44

Каждый рекламодатель пытается выделиться на общем фоне и демонстрирует свои явные преимущества, но сейчас этого уже недостаточно. Т.к. конкуренция только растет, показать одно-два преимущества точно не хватит для привлечения клиента. У людей естьбольшой выбор вариантов товаров или услуг, и нужно выбрать иную стратегию отстаивания от конкурентов и демонстрации сильных сторон вашего товара.

3 причины почему вам нужно заказать комплексную рекламу:
Это дешевле на 30-40% по сравнению заказом каждой услуги отдельно.
Просто настройка контекстной рекламы уже не решит ваших проблем с заказами.
Работа с одним ответственным подрядчиком всегда выгоднее.

Пример нижнего рекламного блока в Яндекс Директ

Видео разбор нижнего рекламного блока - 2:19

Наличие большого количества конкурентов подтверждает, что необходимо использовать иной подход, привлекать клиентов на поиске по горячим запросам становится слишком дорого и часто не окупается.

Чем ваше объявление будет отличаться от конкурентов:
В РСЯ две версии картинки, включая широкоформатные;
Используем последние новинки рекламных систем;
Фильтрация минус слов каждую неделю;
2 версии объявлений на поиске.

---

Анализ конкурентов

Пример хорошего сайта по погрузчикам

Преимущества сайта конкурента:

1. Хорошо наполненный сайт с исчерпывающей информаций по продукции и услугах, включая обзорные статьи.
2. Много фильтров, есть сортировка и информация о продукции
3. Есть онлайн-чат и высокий рейтинг компании в Яндексе

Выводы:Сайт составляет хорошую конкуренцию в плане качественного контента, который прямо влияет на принятие решения. На страницах используется много артефактов доверия, включая реквизиты юр. лица.

Видео версия обзора конкурента - 4:43

Пример сайта по электрическим погрузчикам

Преимущества сайта конкурента:

1. Домен по теме продукции. Есть большой выбор поставщиков.
2. Есть разбивка по продукции и указана цена.
3. Указана преимущества продукции, а также есть отзывы.

Выводы: Сразу предлагают консультацию, а не продажу. Есть номер 8 800... и онлайн чат.

Видео версия обзора конкурента - 3:57

Пример сайта по электрическим погрузчикам

Преимущества сайта конкурента по погрузчикам:

1. Есть разбивка по моделям. Преимущества вынесены в заголовок.
2. Много текстовой информации о погрузчиках и сервисе.
3. Есть свой Youtube канал, есть онлайн-чат.

Выводы:На странице есть карточки товаров, цена по запросу. Это российский представитель популярного бренда производителя складской техники. Кроме этого, на сайте есть предложение по аренде техники.

Видео версия обзора конкурента - 5:11

Анализ сайта по погрузчикам

Обзор сайта по погрузчикам

Рекомендации для сайта:

1. Сделать телефон кликабельным и указать время работы.
2. Добавить видео обзоры, видео-презентации или статьи.
3. Сделать адрес компании активной ссылкой на Яндекс карты для построения маршрута.
4. Картинки отзывов нельзя увеличить, рекомендуется добавить видео отзывы.
5. Если обратный звонок не пользуется популярностью, заменить его на онлайн чат.

Выводы: Сайт состоит из одной страницы, хотя она и содержит много полезной информации, но этого может оказаться не достаточно для принятия решения. Нужно перенять сильные стороны конкурентов и доработать страницу.

Видео версия обзора сайта по погрузчикам - 8:37

---

Лестница потребностей Бена Ханта

Время на осознание о необходимости покупки продукта до его заказа зависит от того, на какой ступени принятия решения сейчас находится посетитель. Кроме этого, важную роль играют факторы цены и актуальности. В среднем прохождения последних трех ступеней составляет 3-6 недель.

Видео версия обзора Лестницы Ханта - 6:45

Отзывы о нас:
Яндекс Справочник
Вконтакте
2ГИС
Youtube
Отзывы сотрудников

Пример лестницы принятия решения для тематики погрузчиков

Нет склада, нет проблем
	Узнали, о возможности покупки или аренды
		А какой погрузчик лучше? Электрический? А почему?
			А какие условия? А в лизинг? А запчасти в наличии?
				У кого купить? У вас? У конкурентов?

Пример из практики https://ruppel-group.ru/projects/kontekstnaya-reklama/kak-prodavat-avtogreydery-cherez-internet/
(Как мы рекламировали автогрейдер и получали заявки на него)

Пример обзор статьи по погрузчикам - тут

Преимущества этого метода рекламы

Данный подход объединяет в себе лучшее сочетание от SEO продвижения и контекстной рекламы. Запуская рекламу по такой технологии, можно легко отстраниться от конкурентов. Начав работать с клиентами на ранних стадиях принятия решения, больше не понадобится биться за каждый запрос в поисковой выдаче, тратя на каждый клик на поиске по 100+ рублей.

1. Сочетает в себе преимущество SEO продвижения - Посетитель по шагам знакомится с контентом сайта и запоминает бренд как профессионала в своей области.

2. Есть возможность оперативного изменения материалов, объявлений, запросов, корректировок ставок и т.д.

3. Комплексная работа с сайтом, отзывами и аналитикой.

Пример того, как выглядит объем аудитории покупателей на разных уровнях принятия решения

Уровни прогрева аудитории по лестницы Ханта - 3:27

Наши преимущества:
Реклама в Яндексе или Google под ключ.
Мы не пропадаем и отвечаем в течении дня;
Потенциальный клиент стоимостью от 500р.;
Переходы исключительно целевой аудитории;
Бережное отношение к бюджету, не сливаем всё за неделю;
Бесплатные рекомендации по улучшению конверсии сайта и их внедрение;

Пример применения технологии на практике

Рассмотрим, как этот подход будет работать в вашем бизнесе. Для примера возьмем последние три этапа воронки принятия решения.

Этап Сравнения (3 этап воронки) - Привлекаем максимальный трафик по информационным запросам (с приставками: “как”, “характеристики”, “сравнить” и т.д.). При этом, цена клика в РСЯ будет не более 5-10 руб. Потенциальные клиенты знакомятся с информационной статей и получают полезную информацию. Это важный этап, на котором вы подчеркиваете свою экспертность и знакомите потребителя со своим брендом. После они увидят следующий этап рекламы.

Этап Выбора (4 этап воронки) - Посетители снова попадают на информационную статью, в которой уже раскрывается суть услуги (запросы с приставками: “бренд”, “модель”, “цена”, “стоимость” и т.д.). Происходит сравнение с конкурентами или выбором сходного решения проблемы. Важность этого этапа в том, что у потенциального покупателя будет уже практически полная информация об услуге или товаре, но при этом нет стресса, что его просят сразу оставить контакты, позвонить, заказать консультацию и т.д.

Этап Покупки (5 этап воронки) - Финальный этап. На этот этап попадают люди, которые прошли предыдущие два этапа. Они уже получили ответы на свои вопросы и готовы к покупке (запросы с приставками: “купить”, “заказать”, “установить” и т.д.). Важно понимать, что они уже два раза контактировали с вашим сайтом и вероятность того, что они сделают заказ именно у вас значительно выше если сравнивать с классической контекстной рекламой на поиске, где стоимость клика уже стремится в небеса.

Сроки: Скорость прохождения клиентов по воронке всегда индивидуальная и зависит от скорости принятия решения каждого конкретного человека. Но в среднем это 3-6 недель.

Рекламный бюджет: Для рекламы 1-2 направлений мы рекомендуем 20 000 - 30 000 рублей в месяц для одной рекламной системы. Оплата происходит непосредственно напрямую в Яндекс или Google.

Лестница Ханта для рекламы электропогрузчиков - 3:05

Кейсы:
Как продавать автогрейдеры через Интернет
Реклама фирменного центра СТАРЛАЙН в Челябинске
С 0 до 188 заказов за 3 месяца Доставка суши в Новосибирске
Реклама франшизы вьетнамского бистро
Реклама экзотических суши в Питере
Как мы рекламировали услуги экспорта товаров

---

Варианты работы

I Вариант - Комплексная контекстная реклама 5 в 1 для Яндекс или Google:

II Вариант - Две рекламные системы Яндекс + Google:

Теперь у вас достаточно данных для того чтобы понять, как мы настраиваем и ведем рекламу. Данный подход поможет вам быть лидерами рынка в свой области и опередить конкурентов. Когда вы начнете рекламу по данному методу, то убедитесь лично в его эффективности и будете стабильно развивать свой бизнес.